초보 셀러라면 꼭 알아야 할 6가지 쿠팡 판매 전략

롱비입니다.

오늘은 우수판매자로서 초보 셀러분들께 꼭 알려드리고 싶은 쿠팡 판매 전략 6가지를 정리했습니다.

사실 이 전략은 초보뿐 아니라 모든 셀러에게 해당됩니다.

간절한 초보의 마인드와 매출을 일정 수준으로 끌어올려본 우수판매자의 스킬, 이 두 가지가 합쳐져야 진짜 성장이 일어납니다.

왜 쿠팡인가?

국내에는 활용할 수 있는 플랫폼이 많지만, 제가 쿠팡을 추천하는 이유는 간단합니다. 진입장벽이 가장 낮기 때문입니다.

쿠팡을 먼저 하고 다른 플랫폼을 해보면, 왜 쿠팡부터 시작하라고 했는지 이해가 될 겁니다.

 

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1. 상품 상세페이지 최적화

아무리 좋은 상품이라도 상세페이지가 엉망이면 팔리지 않습니다.

상품 특징과 사용법을 구체적으로 설명하는 것만으로도 전환율이 달라집니다. 고객이 궁금해할 만한 내용을 미리 담아두세요.

 

2. 가격 경쟁력과 혜택 제공

쿠팡은 아이템위너 시스템 때문에 가격만으로 승부보기 어렵습니다.

이럴 때 사용할 수 있는 전략:

• 무료배송

• 쿠폰 (단돈 100원이라도 빨간 글씨 효과가 있습니다)

• 세트 상품 구성

쿠팡은 낮은 가격, 쿠폰, 무료배송 상품을 우선적으로 노출시켜주기 때문에 이 조건들을 잘 활용해야 합니다.

 

3. 빠른 배송 & 빠른 반품 대응

쿠팡의 핵심은 로켓배송입니다. 다른 플랫폼들도 따라하려 하지만 쿠팡을 따라잡기는 쉽지 않습니다.

빠른 배송은 매출과 직결됩니다.

그래서 우리가 윙 위탁이 아닌 판매자로켓을 활용하는 것입니다. 쿠팡이 대신 로켓배송을 해주는 시스템이죠.

 

4. 리뷰 관리

리뷰는 상세페이지에서 설명하지 못한 부분까지 보여줍니다.

구매 후기를 써달라는 쪽지를 넣는 이유도 여기에 있습니다. 리뷰가 쌓이고 관리가 잘 될수록 판매는 성장합니다.

 

5. 쿠팡 광고로 노출 확대하기

광고와 프로모션을 잘 활용하면 더 많은 잠재 고객에게 상품을 노출할 수 있습니다.

특히 초보 셀러일수록 광고를 제대로 이해하고 사용해야 하는데, 중요한 것은:

• 광고 예산을 적절히 조정하는 방법

• 광고 보고서를 보며 클릭 발생 지점 분석

• 쿠팡이 올리라고 한다고 무조건 올리면 안 됩니다

프로모션도 초보에게 극적인 효과가 나타나긴 어렵지만, 해보면서 어떻게 활용할지 계획을 세우는 게 중요합니다.

 

6. 판매 데이터 분석으로 개선점 찾기

쿠팡은 매출, 클릭 수, 전환율 등 다양한 판매 데이터를 제공합니다.

이 데이터를 분석해서:

• 어떤 상품이 잘 팔리는지

• 어떤 상품은 클릭이 없는지

• 어떤 상품은 클릭은 많은데 구매 전환이 안 되는지

이런 것들을 파악하고 부족한 부분을 채워나가면 매출이 올라갑니다.

 

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처음에는 어렵지만 꾸준히 반복하다 보면 감이 오는 순간이 있습니다.

그 순간을 놓치지 않아야 우수판매자가 될 수 있습니다.

저도 처음엔 막막했지만, 제대로 배우고 실행하다 보니 여기까지 왔습니다.

이왕 시작한 쿠팡 셀러, 제대로 해봅시다.